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            美妆新零售EWB东点西点获浅石创投数千万元Pre-A轮出资

            admin 2019-08-03 306人围观 ,发现0个评论

            【猎云网北京】8月2日报导

            猎云网近来得悉,美妆连锁新零售企业EWB东点西点(EAST WEST BEAUTY)宣告取得浅石创投数千万元Pre-A轮出资。

            东点西点2018年2月建立,服务方针为下沉商场人群,首要开设在一二线城市外围和三四线城市中心的购物中心。现在公司已在上海、北京、成都、南京、无锡五个城市开设了20多家门店。东点西点的中心运营理念是经过数据和技能,进步零售专业性和服务功率,然后明显提高门店的线上获客功率和成交转化率。

            传统化妆品零售店普遍存在两个痛点:客流缺乏和人员问题。大都线下零售店触达用户半径短,门店客流首要靠天然流量,又面对线上竞赛,因而普遍存在客流缺乏现象;一同零售店的成绩高度依托店员,而店员才能良莠不齐,优异店员份额不超越20%,且流失率高。很多的一般店员人效偏低,训练投入大但作用不明显。两方面掣肘导致传统化妆品零售企业办理半径有限,美妆新零售EWB东点西点获浅石创投数千万元Pre-A轮出资全体坪效和单产会跟着店面数量添加而下降,难以发生规划效应。

            东点西点经过技能重构了美妆零售,首要体现在两个方面:一是建立引流获客体系招引更多客流,二是运用促进成交的东西提高转化。

            在线下门店,东点西点自主研发了门店智能屏终端,集产品常识、促销、智能引荐、BA训练、用户交流等多种功用于一身。用户到店碰到的不再是简略的产品,一切产品信息包含用户个人信息都储存在电脑终端上,店内的BA不需要记住一切的信息,依托智能终端就能做好引荐调配、促进转化,减少了对店员个人才能的依托,用户购买完又会被引流到线上的会员体系中,体系和线上的导购会持续服务用户未来的消费。

            在线上,EWB环绕每家门店都建立了兼职社群导购体系,导购可以开设自己的云店肆,不仅为实体店分销产品,购买后到店提货还能引流回店内促进出售,实体店也为线上导购供给了信誉背书。经过这一套线上线下联合的打法,EWB会员注册率高达95%以上,开业8个月的老店月坪效能做到1万元以上,成交转化率、复购率和客单价均远高于职业均匀水准。

            公司创始人张昊有十余年化妆品职业经历,曾任宝洁公司商场总监、伽蓝集团副总裁、相宜本草公司CEO。另一位创始人王恺则是国内顶尖的商业零售体系处理方案人才,美妆新零售EWB东点西点获浅石创投数千万元Pre-A轮出资也是成功的接连创业者。正是创始人的跨界协作,带来了经过技地球上的星星能完全重构美妆零售的新形式。

            张昊表明,东点西点在美妆新零售形式上一直在不断迭代。美妆新零售EWB东点西点获浅石创投数千万元Pre-A轮出资公司创建一年多已经过两次晋级,从本来单纯的功率提高逻辑晋级成了联系构建逻辑。每个店员都具有自己的线上店肆,线下店肆作为体会和服务的场所,重构职工和客户之间联系。线上不再是经过官网商城,而是经过交际联系的传达出售产品。对零售职业而言,用户是不分线上线下的,不管途径商城、线下逛街仍是海外扫货,用户购买的都是相同的产品,不同的仅仅中心传达的信赖和体会到的服务。

            杰出的线下体会加上大数据对用户行为的剖析了解,线下和线上就能打通到一同。今日你到EWB的店里完结消费,易手共享出去种个草,你的线下消费就可能转化成朋友的线上消费。而下个月体系给你推送一件产品来调配,你也转化成线上消费。当你去店内提货和导购聊个几句,一同试一下新到的新品,补个彩妆,线上消费又转化到了线下。线上线下未来一定是交融的,不是那么故美妆新零售EWB东点西点获浅石创投数千万元Pre-A轮出资意,线上线下便是日子自身。

            浅石创投高法璞表明,近年来美妆职业的迸发得益于线上途径快速的老练,EWB经过技能和数据改造传统线下零售,使其与线上出售结合,代表了未来美妆线下途径开展的趋势。这些技能的晋级也为公司带来了提高坪效、添加用户复购等实践的优点。经过技能赋能小店和店员,大大降低了单一店面办理难度,可以处理职业规划化扩张和商场下沉中遇到的固有应战。两位创始人具有体系开发和化妆品职业布景,并体现出了极强的学习才能和拥抱改变的才能,咱们看好EWB未来能为职业带来打破。

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